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Exemple de présentation d`étude de cas

Les études de cas sont un excellent moyen de “montrer, ne dites pas” ce que vous pouvez accomplir. En conséquence, ils sont la meilleure façon de montrer que vous comprenez vraiment la douleur de votre prospect. C`est sec, c`est impersonnel, et ça n`engage pas les prospects. Bien que facile à négliger, la façon dont votre étude de cas ressemble est tout aussi important que ce qu`il dit. Cela a quelques avantages. Au lieu de cela, il suffit de creuser dans votre liste de clients et de créer une liste de vos meilleurs exemples de réussite. Les modèles d`étude de cas magnifiques et intrigants peuvent rendre votre travail beaucoup plus facile et vous permettront de passer votre temps concentré sur le contenu plutôt que l`esthétique. Ces méthodes comprennent les raisons pour lesquelles l`étude de cas s`est produite, une liste de questions auxquelles l`étude a répondu, tout graphisme illustrant l`information et les conclusions de l`étude. Si vous ne pouvez pas partager le nom d`un client dans votre étude de cas, ne le transpirez pas. Donnez des chiffres réels dans votre présentation d`étude de cas, comme «augmentation des revenus de 24%» ou «diminution du chiffre d`affaires des employés de 31%» ou «augmentation de la rétention des clients de 11%. Parce qu`une présentation des caractéristiques et des avantages se sent comme un monologue ennuyeux, il est presque impossible pour les vendeurs de dire si elles sont sur la même page que leurs prospects tout au long de la réunion de vente. Bien que l`approche caractéristique et bénéfique de la vente a été efficace pendant de nombreuses décennies-peut-être même un siècle-il est temps de reconnaître que cette approche est dépassée aujourd`hui.

Premières choses d`abord-pour créer une grande étude de cas, vous avez besoin d`un grand cas. Rédigez un résumé qui résume la question que vous avez posée pour répondre, la méthodologie que vous avez utilisée, les sujets de votre étude de cas et une brève conclusion. Au fait, n`ayez pas l`impression que vous devez utiliser le nom de la société. Dans le cas où personne ne vous a dit, assis à travers une présentation sur les caractéristiques et les avantages est à peu près aussi excitant que la lecture d`un manuel d`études secondaires. La vente de fonctionnalités et de bénéfices a été développée en 1887, c`est bien plus de 100 ans! S`il ya jamais eu un morceau de obsolète, les conseils de vente de la vieille école, c`est ceci: «vous avez vraiment besoin de donner une présentation des caractéristiques et des avantages! Ils peuvent vous attirer des clients en tant que Startup, engager votre classe en tant qu`éducateur, ou vous donner une façon claire de présenter des projets et de la recherche en tant qu`étudiant. Délimiter les facteurs qui ont influé sur votre étude et la façon dont chaque facteur a fait une différence dans le résultat. Fabriquez vos présentations de vente autour des plus grands défis de votre prospect. Toute présentation d`étude de cas que vous donnez ne devrait pas avoir besoin de plus de deux études de cas. Les perspectives qui se soucient vraiment est de savoir comment vous avez résolu des défis comme le leur-afin de partager des résultats spécifiques et ne vous inquiétez pas pour le reste. Regards de côté, les modèles d`étude de cas peuvent également vous aider à structurer votre présentation.

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